Eu, enquanto presidente de Associação de classe sempre
alerto os meus colegas que optaram pela profissão de Leiloeiro Público Judicial:
Não basta apenas bater o martelo.
O profissional deste segmento deve sempre buscar novas
formas de administrar os leilões. Deve reforma-se a cada dia como um verdadeiro
mestre na arte da venda pública e procurar por mais técnicas e conhecimento de mercado
imobiliário industrial etc...
Digo isso porque nestes 11 anos de experiência vi de tudo. Mais
ainda quando das dificuldades interpostas por crises políticas e financeiras
que atrasaram o mundo, não apenas o Brasil.
Neste sentido, observei a quantidade de leilões negativos
nos últimos tempos. Leiloeiros desesperados, advogados e administradores
judiciais com o coração na mão e um mercado frio, gelado.
Eis o sinal: É hora de reinventar-se! Fazer novo, o diferente.
Todos sabem que até o leilão chegar à porta do investidor muita
água passo por debaixo da ponte.
Mas isso não é suficiente. O mercado é
dinâmico, concorrido. Uma fonte inesgotável de negócios se apresenta e a
estagnação do mercado imobiliário sinaliza, mais uma vez, que algo precisa ser
feito. Principalmente nas ofertas das massas falidas.
Existe uma fórmula mágica? NÃO!
É necessário ouvir o mercado. Ter uma leitura clara e, daí, encontrar
soluções técnicas para a resolução em conjunto com o advogado, administrador
judicial e juízo.
O que é indispensável na minha opinião é tratar cada negócio
como se fosse único. Conhecer o bem, entender a resposta do efeito no mercado.
Isso porquê, se você fizer um estudo aprofundado do que está a vender saberá o
que está levando à praça.
Estudar o bem, o segmento da coisa levada à leilão,
geralmente imóveis, é fundamental para o sucesso do negócio. Aí eu repito: Não
basta bater o martelo!
Neste diapasão eu concluo que o Leiloeiro Público é o agente
que apresenta ao mercado determinado bem. Deve ser sensível à movimentação, à
investigação e tratar aquele como sendo o único.
A leitura correta identificará o que mercado vai dizer sobre
aquele produto. Conhecerá a diferença
entre valor e preço. Este último é matéria de meu estudo que publicarei no
próximo editorial.
clecio@leilaooficialonline.com.br